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先正达北美案例研究

互操作系统推动种子销售

Background

先正达是世界上最大的生物技术和种子生产商之一. 一个数十亿美元的业务, 先正达的客户遍布全球, 范围从大型农作物公司到家庭农场. 这家总部位于瑞士的公司仍然致力于以可承受的价格生产最高质量的产品, 为未来的世界提供食物.

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先正达是世界上最大的生物技术和种子生产商之一. 一个数十亿美元的业务, 先正达的客户遍布全球, 范围从大型农作物公司到家庭农场. 这家总部位于瑞士的公司仍然致力于以可承受的价格生产最高质量的产品, 为未来的世界提供食物.

挑战

传统上,农业是一个以世代为单位来衡量商业伙伴关系和赞助的部门. 交易的达成是基于企业主或销售人员的个人声誉, 本能和人际关系往往是决策背后的驱动力. 这使得新的种子销售商很难找到一个客户, 即使他们的产品更有成本效益或产生更好的结果.

先正达面临的挑战是,试图将种子销售推向一个更受数据驱动的方向, 与此同时,保持个人联系的重要性,而这正是商业的核心所在.

挑战

传统上,农业是一个以世代为单位来衡量商业伙伴关系和赞助的部门. 交易的达成是基于企业主或销售人员的个人声誉, 本能和人际关系往往是决策背后的驱动力. 这使得新的种子销售商很难找到一个客户, 即使他们的产品更有成本效益或产生更好的结果.

先正达面临的挑战是,试图将种子销售推向一个更受数据驱动的方向, 与此同时,保持个人联系的重要性,而这正是商业的核心所在.

解决方案

而不是实现一个完全定制设计的系统, 先正达选择了几个“品种最佳”的应用程序,可以扩展以满足他们的需求. 与这些应用程序, 经常与其他团队合作, Skyward创建了一个可互操作的系统架构,允许每个应用程序做它最擅长的事情,并最大限度地提高上市速度.

例如, 以便为种子顾问提供他们的库存视图, Skyward与E-luminate整合销售数据, 一个利用大量农艺信息的数字产品. 这些应用程序可以让先正达的农学家和销售代表获得他们需要的信息,以帮助他们的种植者和销售团队.

E-Luminate应用程序允许员工根据前几年的计划进行种子推荐, 更深入地了解种植者的田地构成, 以及获取跨越国家的收益数据. 这使得它的销售团队能够与他们的种植者进行更直接、更有成效的对话,并帮助这些种植者获得最大的利益.

解决方案

而不是实现一个完全定制设计的系统, 先正达选择了几个“品种最佳”的应用程序,可以扩展以满足他们的需求. 与这些应用程序, 经常与其他团队合作, Skyward创建了一个可互操作的系统架构,允许每个应用程序做它最擅长的事情,并最大限度地提高上市速度.

例如, 以便为种子顾问提供他们的库存视图, Skyward与E-luminate整合销售数据, 一个利用大量农艺信息的数字产品. 这些应用程序可以让先正达的农学家和销售代表获得他们需要的信息,以帮助他们的种植者和销售团队.

E-Luminate应用程序允许员工根据前几年的计划进行种子推荐, 更深入地了解种植者的田地构成, 以及获取跨越国家的收益数据. 这使得它的销售团队能够与他们的种植者进行更直接、更有成效的对话,并帮助这些种植者获得最大的利益.

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